为什么那么多人愿意买一个几十万的爱马仕皮包?

为什么那么多人愿意买一个几十万的爱马仕皮包?

2018-08-16 09:00:21 长沙更诺雅皮革护理中心 281

众所周知,爱马仕是世界著名的奢侈品品牌,1837年诞生于法国巴黎,起初只是一家名不见经传的马具生产作坊,但在爱马仕家族六代继承者的专注经营下,爱马仕现在已经发展成了坐拥14个产业链条的奢侈品航母。



178年的风雨,历史的烟云弥散,商海的狂澜几经,爱马仕实现了百年长青。靠的是什么?不是制造,而是质造!


随便打开一个搜索引擎,键入“爱马仕皮包价格”这几个字,搜索到的结果都足以让人瞠目结舌。一个包多少钱?三位数?几百块?不好意思,那不可能!四位数?七八干?买到包之后,你心里大概会犯嘀咕,会不会是高仿?五位数?这很正常,几万块能买一款爱马仕的经典凯丽包那绝对是物美价廉!六位数?没什么好奇怪的,十几万、几十万都是题中之义。上百万的爱马仕包也不在少数!


怎么样?看了是不是很受刺激?或许,你会酸溜溜地说一句,不就是一个包吗?的确,就是一个包,一个爱马仕的包,没镶金,没嵌银,里面也没装钻石,很普通,就是皮包。但,爱马仕的包就值这个价!所有的爱马仕购买者都心甘情愿地“挨宰”!


为什么?


原因很简单,因为,值!


客户认为爱马仕的包就值这个价,钱少了,对这个品牌甚至是一种亵渎!从1837年到现在,爱马仕的每一件产品都坚持纯手工制作,没有任何一丝工业的痕迹。爱马仕的皮包,从开始制作到最后成形,要经过200多道复杂的加工工序。爱马仕的皮包原料,全部都来自于世界顶级的皮革供应商,一块皮料,不管多名贵,只要它有一丝瑕疵,哪怕这一瑕疵根本就无伤大雅,爱马仕也会弃之如敝屣。


在爱马仕,一块精选的皮料,最后被用于皮包制作的也不过是最精华的10%。一张鳄鱼皮,在其他工坊或许能制作十个包,但在爱马仕,却只能制作一个,而且是小款包。一张鸵鸟皮,其他箱包企业或许会物尽其用,连一点边角料都不放过,但爱马仕的老师傅们却只用鸵鸟屁股上毛孔最均匀、花色最完美、纹路最规则的那一小块。


如果你有幸邂逅巴黎,更有幸走进爱马仕的工坊,你看到的绝不是机器轰鸣的现代化车间,而是宁静的古老作坊,以及一个个全神贯注、一针一线缝制着皮包的工匠。爱马仕的每一个包都是全手工制作,无论是鞣皮、染色,还是裁剪、封边,你看不到任何机器的痕迹。



翻开任何一个爱马仕的皮包,你都能找到一个特殊的编号,这个编号是制作者的工作编号。顾客买到包后,后续的维护、保养等细节,全部都会由编号所代表的工匠完成,服务时间为一生。


每一个爱马仕的工匠都以在皮包上镌刻自己的编号为荣,每一个爱马仕的皮包内侧也都缝制着购买者的英文名字。所以说,任何一个爱马仕皮包都是独一无二的。这个世界上永远都不会出现另一个一模一样的皮包。


对爱马仕而言,皮包制作不仅是一项工作、一个任务,更是一种艺术、一种热忱、一种忠诚,以及一份追求极致、追求卓越、精益求精的精神品质。爱马仕是一个符号,更是一种传承,每一个爱马仕皮包都能被当作传家宝。提前预订好几年都不见得能拿到。如是,你还觉得爱马仕的包包贵吗?

 

事实上,任何一家百年传承的企业,都有着这样极致的追求与品牌的坚守。这种精神,这种企业特质,是多少金钱都买不到的。


不管你做的是什么行业,提供的是产品还是服务,若是产品和服务本身的价值并不能得到消费者的认同,那么一切的努力、一切的操作,实际上都是镜花水月。


能量守恒,价值也守恒,等价交换的时代,不要好高骛远,不要想入非非,踏踏实实做一名“工匠”,专注地“经营人心”,追求产品的极致,一心一意给产品“增值”,这才是王道。




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