手工皮具如何定价?

手工皮具如何定价?

2018-03-20 23:33:11 长沙更诺雅皮革护理中心 17

先大家给出一个定价公式:
售价=物料成本+物料损耗以及溢价+工时*时薪+微调

下面来正式解释这个公式:

/  物料成本  /


严格来说物料成本并不仅仅是皮子而已,还有线、胶、化料等等。小物件当然这些杂七杂八的物料成本可以相当于忽略不计,但是比如一个皮带,如果是手缝皮带的话,线会长达10米,这么长的线不能不计入物料成本了。这项其实没什么可说的,大家都懂。


/  物料损耗以及溢价  /


任何工厂加工东西,在准备原料的时候,都会考虑到损耗这个问题。对于手工皮具来说,损耗更是无法避免,原因不是说技术限制,不能最大限度的开出来最多的版型,而且天然皮革不可能是百分之百的完美,这就是天然皮革的利用率。举个很简单的例子,爱马仕做鳄鱼皮表带,一整条鳄鱼只出三套表带,所以有那么多号称爱马仕原厂鳄鱼皮的尾巴料下巴料在售,这些大部分确实是真的,然而只是爱马仕牙缝里流出来的残羹冷炙而已吧。

下面说下溢价,并不是很懂这个溢价的含义,但是请教了一个英国匠人以后,他的解释是,对于不同的皮料溢价不同,就像爱马仕的工匠需要有一定的经验才可以加工鳄鱼皮。同理,对于便宜而普通的植鞣革,溢价可以定的偏低一些,而马缰革和一些稀有皮则可以定一个相对高一点的百分比。

对于这部分定为,物料成本的20%-50%,当然包含了损耗和溢价。


/  工时  /


无聊的时候浏览过一些其他工匠的淘宝,见过最多的一种交货期就是“七天”,表带7天、腰带7天、钱包7天什么都是7天。我觉得这个很不靠谱,最起码要计算出某个成品自己正经需要多少工时。如果是全职工作,大约每天工作10-12小时,完成一个手包需要3天,所以一个手包的工时就是30左右,当然这不精确,但是作为计价来说,已经完全足够了。


/  时薪  /


这部分钱才是能赚的钱,如果带学生的课时费是220/时,这是实打实的每小时可以拿到手的钱,研究生时期的同学给别人打工的月工资都在10k-15k左右,按照这么算他们的全职时薪是44-66,显然假如按照老师带学生的课时费来定时薪这是偏贵的,毕竟手工皮具没有达到对摄影的认识。那或许按照44-66来定更合适,这时英国的工匠又说了,对于不同皮料和不同定制44-66这种区间太小了。比如一个很普通的马缰革皮带,工时短,技术需求不高,只是需要耐心而已,这样的定制是需要低时薪的。然而一个需要自己从头画设计图制版改版最重定型的深度定制,或者是一些稀有皮料,那这个时薪是低的,毕竟这个定制过程出卖的不仅仅是手艺。还有个朋友对于时薪的指导价是70-80左右,他的理由是,这个价钱随便出去找个工作都有了……
综合上面的讨论,最后的时薪定价为,50-80/时。


/  微调  /


最初并没有微调这个元素,之所以加入,完全是因为太实在了。举个例子,手包很多人定过了,最初卖价1500,后来涨价到1800,最终定价为2000,按照这个工时来计算下老板们买这个钱包花的钱都花在了哪。算下来物料成本,在400左右,手包用的皮是很基础的皮,所以损耗和溢价都可以按照最低的走,就是400*20%=80,这样物料+物料溢价就是480。上面说到做一个手包的时间是30个小时,这个包是一个成熟产品,如果只是原版没有任何定制和其他要求的话,手包的时薪我会定在60。或许有人问为什么定价不是50,当然不可能是50,因为50是为了一些极其简单只需要耐心就能完成的东西而准备的,比如皮带。那这样算下来,工时费就是1800,这样全算下来是2280,而且忽略了另一个重要的元素就是这个手包当初设计时的成本。之所以忽略是因为这包作为一个大众款,可以把成本均分到每一个包上面去,仍然觉得这个价钱有点高,良心上不觉得东西可以卖到这么高的价,当然仅仅是此时此刻的想法。所以得用微调的方法抹掉一个零头,一般来说,微调都是降价,不会是加价!

正经的说完了,来闲扯几句吧,这个定价只是对现阶段的,国外的工匠也大多是自己定时薪,定产品价钱,然后再根据市场规则作出调整,记得有一个牛逼的ABS美国刀匠,一把厨刀卖6800美元,他是这么说的“我一把刀并不贵,真正贵的是2美元一杯的咖啡”,这就牵扯到每个人的不同价值观了,有这样一个公式公开,买产品的老板们更明确钱花在哪里了。




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